钱塘江畔弄潮儿
新华机长腾飞护航·第二季
喜迎双节 欢迎回家
钱塘江畔弄潮儿
— 杭州中支负责人刘杰
挑战。如何快速适应新节奏？如何进一步发挥杭州的人才、资金、管理各项优势，助推保费平台和人力平台实现新跨越？
一年多来，在全体内外勤将士的共同努力下，杭州中支业绩实现稳步增长，核心指标创造峰值，为助力公司二次腾飞贡献了源源不断的“杭州力量”。
一、借假修真，借事修人。
“无尽的远方，无穷的人，都与我有关”。2005年，怀揣着对未来的憧憬，带着一腔热血，初出校门的少年毅然留在杭州，叩开了保险行业的大门。和许许多多来杭奋斗的年轻人一样，我踌躇满志、血气方刚，一步一个脚印，积攒着向下扎根、向上生长的力量，直至2012年与新华保险不期而遇。
寿险职业经理人的最大使命是建设一支高产能、高绩效、高收入的、可持续发展的团队。而新华，既有这样的成长平台和培养体系，也有这样的优秀领导和卓越团队。它倡导的“高标准、高绩效”，鞭策着我站在高起点谋划，追求高质量发展。
就任杭州中支总经理后，我们提出了“万人中支，千人龙奖，百部千组，全国第一”的三年规划，在该愿景引领下，坚定不移贯彻“以核心人力持续成长驱动业务可持续增长”战略，保质保量完成核心人力正增长、保费正增长、IDA精英创新高等各项任务。同时以深化基础管理、深耕客户经营、深挖榜样典范为方法论对接发展所需、组织所盼，带领队伍克难前进、臻于新境。
二、万夫一力，天下无敌。
假如把杭州中支比做一艘航船，想要在竞争激烈的寿险水域行得稳，跑得远，离不开船长与水手，水手与水手之间的勠力同心，通力协作。只有渠道相互配合，内外勤协调联动，既有分工，又有合作，才能让杭州新华实现利益最大化、事业长远化，这是我身为掌舵人的管理觉悟，也是推动杭州中支不断突破跃升的根本。
2019年，杭州中支实现总保费10.24亿，同比增长7.4%，诞生20名百万年薪，70%的团队长收入实现正增长。而在新冠肺炎疫情来势汹汹的2020年，我们的团队也顶住了压力越挫越勇。2020年上半年，杭州中支月均规模人力达到2644人，同比增长48%；绩优人力到达历史峰值1414人；金直辖组数跃至历史峰值135个；截止2020年9月，国际龙奖IDA累计达成突破70人，创历史新高。
一战捷，两战捷，战战捷，杭州中支的铁血团队，用坚持不懈的拼搏精神，凝心聚力的奋发作为打响了杭州新华在系统内甚至浙江寿险市场的铁军名声。
三、优化培养，久久为功。
彼得·德鲁克说：“建设组织的一条核心主线，就是要打造自己的干部队伍。”一把手不是业务专家，而是培养人的专家，唯有外勤成事，内勤成长，才能驱动团队健康可持续。
新华培养人的核心是搭建平台，通过锤炼心性，让优秀的人不断释放自己更好的一面。因此，我们鼓励大量新增，为实现万人中支注入源头活水，持续推动晋升，依托新基本法激励实现队伍发展的乘数效应，抓好持续绩优，突出劳模人力和年度IDA“双轮人力”引领，保持外勤队伍战斗力；圈定潜力内勤重点关注。一把手贴身亲带规划指引，分管负责人辅导给方法，通过座谈会、一对一面谈等把握思想动态，依托渠道内调岗和跨渠道调岗打通全渠道人才线，培养做事有技巧、管理有方法的全能人才，为内勤队伍“增氧提质”。
<p><strong>三、优化培养，久久为功。</strong></p>
<p>彼得·德鲁克说：“建设组织的一条核心主线，就是要打造自己的干部队伍。”一把手不是业务专家，而是培养人的专家，唯有外勤成事，内勤成长，才能驱动团队健康可持续。</p>
<p>新华培养人的核心是搭建平台，通过锤炼心性，让优秀的人不断释放自己更好的一面。因此，我们鼓励大量新增，为实现万人中支注入源头活水，持续推动晋升，依托新基本法激励实现队伍发展的乘数效应，抓好持续绩优，突出劳模人力和年度IDA“双轮人力”引领，保持外勤队伍战斗力；圈定潜力内勤重点关注。一把手贴身亲带规划指引，分管负责人辅导给方法，通过座谈会、一对一面谈等把握思想动态，依托渠道内调岗和跨渠道调岗打通全渠道人才线，培养做事有技巧、管理有方法的全能人才，为内勤队伍“增氧提质”。</p>
