有效面谈，重疾险销售中的四个小技巧！跟着高手做保险~

我们总是说：“辛辛苦苦多少年，一病回到解放前。” 在之前国务院的一项报告中提到：因病致贫、因病返贫的贫困人口占整个贫困人口的44.1%，其中患有大病和慢病的有734万人。对于普通家庭来讲，可以说一旦罹患重大疾病，就意味着：需要长期住院治疗、需要大额医疗费、需要长期被他人照顾、需要长期进行康复、长期不能参加工作及日常生活。花的钱越来越多，挣的钱越来越少。道理其实谁都懂，可怎样更好的讲给客户听呢？今天跟大家分享四个重疾险的沟通小技巧：

1、切入点以生存率代替死亡率

死亡率固然为销售保险时有效的切入点，但对于部分客户而言，“死”仍是一大忌讳，既然客户不愿谈死亡，那么聊聊能使客户活得又久又好的话题吧！将切入点转为生存率，如某些疾病术后的存活率、存活时间等。

2、帮客户做好风险持续管理

根据相关统计数据指出，民众缺乏追加投保的观念，从业人员若没有提出建议，客户主动要求加保的概率很低。因此，不妨主动出击吧！调出第一张保单只买了保障型保单的老客户名单，向客户提出保单健检的建议，和客户一起分析他的保障缺口，提醒客户追加投保重大疾病险之必要性。

3、让指趾说话

以医疗费用的支出明细作为最佳佐证，善用医院所出示的各种疾病的费用明细。如：癌症、肾脏病等医疗费用明细，搭配相关疾病的理赔数额，两者相较之下，是否投保的差异立即显现。

4、从需求迫切的市场入手

相较其他市场而言，需求迫切的市场更容易开发，如医护人员市场。医护人员每天接触生、老、病、死、残，危机意识及敏感度自然更高。但必须注意一点，从业人员须有明确的市场观念，开发不同市场有不同销售策略，方为致胜之道。

另外，身为保险从业人员，我们在将重疾险的功能与意义正确地传达给客户时，必须要注意：坚持为客户规划重大疾病医疗保险为原则；时刻从客户角度出发，使客户以最低保费获得最高的保障；当客户预算不足时，可以循序渐进的方式帮助客户风险规划；

正因为有风险，才有保险，风险不会因个人意愿而转移；而保险之所以伟大，之所以无所代替，是因为保险让一个人以最低的成本，来获得更多的生存机会，获得“生”的希望！
从“菜鸟新手”成长为大单高手

本次的线上课堂，全人学员特别邀请到吕老师，跟大家分享过去的成长经历，传授大额健康险的销售技巧，探讨当下新的保险营销方法。专栏课程11节，提供免费试听。

1、课程大纲

1.1、成长之路：从量到质，跟着对的人学方法
1.2、用心经营、持续跟踪，客户就在我们身边
1.3、拥抱变化，善用工具，微信经营四部曲
1.4、坚守初心，保险是终身事业更是终身承诺
2.1、年年百万百件，2019年387件保单背后的秘密
2.2、年年百万百件，抓住保险新营销机会
2.3、年年百万百件，线上小说会经营与常见拒绝处理
3.1、健康险销售第一关，社保与商保的区别
3.2、光社保够不够，从重大疾病花费讲起
3.3、大额健康险销售的技巧与方法
3.4、再谈健康险认知，一天成交42张保单

2、老师介绍

吕启彪是中国保险业的传奇人物，他是776天连续签单洲际纪录创造者，是很多保险营销员心中的营销导师。在他23年的保险营销生涯中，多年达成百万百件。他曾任中国人寿河北省高峰会会长、中国人寿总公司精英俱乐部副主席、河北省企业家协会会长、MDRT中国华北区主席。他是中国人寿营销20年功勋成就奖获得者，曾连续五年获中国保险行业协会颁发的“十大保险明星”、“保险之星”等荣誉称号。

3、课程说明

▎订阅后如何收听课程？
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