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保险事业中的拒绝与磨难

保险事业中的拒绝与磨难

在保险事业的从业过程中,你最喜欢什么?当然是见客户签单,增新员入职啊!这样会有更高的业绩,更大的团队。最不喜欢什么呢?当然是客户的拒绝,准增员的拒绝啊。今天我们不妨极端考虑一下,假如没有拒绝会是什么样子?可能我们的工作或是我们人生本身也就失去了价值。再从另外一个角度来考虑,现在比我们从业时间长、比我们业绩好的业务高手、比...

在保险事业的从业过程中,你最喜欢什么?当然是见客户签单,增新员入职啊!这样会有更高的业绩,更大的团队。最不喜欢什么呢?当然是客户的拒绝,准增员的拒绝啊。

今天我们不妨极端考虑一下,假如没有拒绝会是什么样子?可能我们的工作或是我们人生本身也就失去了价值。再从另外一个角度来考虑,现在比我们从业时间长、比我们业绩好的业务高手、比我们团队大的优秀团队长,或是社会上各个领域的成功人士,他们遇到的拒绝与磨难比你多还是比你少呢?答案当然是不言而喻的。

所以今天我需要一起来认识一下我们工作中拒绝与磨难,提高处理拒绝、解决磨难的能力。当你把现阶段的拒绝和磨难处理的得心应手了,还要主动去寻找更多的拒绝,这样才会有更多的客户;主动去遇到更多的磨难。就像西天取经一样,一路向前,不是克服了一个问题就在高老庄或解除了一个磨难就在女儿国住下来。

磨难有如一种锻炼,一方面会消耗大量的体能和精力,一方面又能够让你强身健骨或是能力跃迁。

在被拒绝和遇到磨难之前你当然可以选择是逃避,但逃避肯定不是最高级的策略。你逃避了这个水平的磨难还会有其它的磨难等着你。就如同一个人说工作压力太大了,辞职不干了,发现选择了新公司、找到了新工作压力依然存在。有说我干脆回家,家里可能没有了工作压力,但生活压力会如影随形,让你无处可逃,甚至更加痛苦。

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当然我们还可以阳光心态,主动迎接。主动工作迎接拒绝和磨难的人,在忍受磨难的痛苦时,内心多是坦然的,磨难和拒绝使他如被磨砺的刀剑一样愈见锋芒;而因为逃避而被动承受磨难的人,在为一个个磨难所煎熬的同时,内心多是充满恐慌和迷惑,最大的收获就是让自己向卵石一样圆滑。

主动去寻找拒绝、迎接磨难,对于一位英雄来讲,只要英雄不死,就会成就英雄,让英雄垂名;而对于一位保险营销员来讲一定是好事儿,经历的越多经验越丰富、心态越从容。因为从事保险营销,无论什么样的拒绝和磨难,你都不会有生命的危险,你都不会遭受致命的打击,除非你把它当成致命的。

在任何时候,我们都可以调整心态重新开始,满怀信心的面对下一位客户,下一位增员。REMEMBER,记住,对于余生来讲,今天是第一天,是你未来全新的开始。过去的都已过去,你我未来可期。

对于一个奋斗的人生来讲暂时的困难可能会历练一个人,诚如孟子所言:“天将——,所以动心忍性增益其所不能。”而对于一个面对疾病、意外、或是感情失意、经营失败的人或是家庭,亦或是一个国家来说,磨难之前有没有规划和准备,到底是坦然面对还是仓皇应对,却有着天壤之别,甚至会是一种绝对的不幸。

所谓的“多难兴邦”只是一种狭义上的真理而不是广义上的真理。而对于一个保险从业者的奋斗来讲就全然不同了,你是遇到10位还是1000位客户的拒绝,成绩自然是天壤之别,为什么?因为客户对保险的需求是客观存在的,所有的拒绝都是暂时的,同理,你遇到的困难也都是暂时的,你只要学习成长,不断分享,传递能量,一定会守得云开见日明。

就人生而言,每个人在追求成功的道路上,追求幸福的道路上,我们会从平坦和一帆风顺中获益少,从拒绝和磨难中会收获多;从平坦和容易中受教浅,从拒绝和磨难中受教深……,因此,你,我,若想平凡,可以选择逃避(不见得逃得掉);若想稍微出众,做一个非常之人,则不妨主动多经历些磨难和拒绝。

我们的容颜往往和磨难成反比,人的魅力往往和磨难成正比;人的能力和心胸往往也是如此,经历越多越强大,越豁达。

磨难使人优秀,也证明着优秀。如果想优秀,想成功,又想一直远离拒绝和磨难,那是痴心妄想,真的是不可能的,你说呢?

Tags: 保险

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