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作为保险从业者,明白了这个行业的好,会对这个行业爱得深沉。但是其他人是如何看待保险行业的?增员几个人你就知道了。

那些准增员的对象拒绝加入保险的理由,就是大众对保险业的刻板印象。奇怪的是,拒绝的理由无非就那么几个,都被用滥了。

这些行业刻板印象,随着行业的快速发展,已经成为了一种落时的老观念,腐朽而固执。也是时候刷新大众对快速发展的保险行业的认知了。

今天咱们就来盘点一下,这些年被大众误解最多的行业真相。

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1、是个人就能做保险?

增员10个人,会有8个人认为:保险是金融行业里门槛最低的。这确实是实话,但是保险行业的门槛,也没有大家想的那么低。

早些年,想要加入保险有学历的要求,还得考证,考试通过了才行,其难度和考驾照差不多。这是最早的行业加入门槛,低学历太低或考不过的人进不来。

后来考证上岗被取消了以后,才真正迎来了保险行业让人诟病的“人海战术”。目前的现状是,行业对从业人员的要求在不断提高,从求量变成了求质。

平安银保负责人曾公开表示:我们要打造一个高富帅的精英团队,高是学历高、富是条件棒、帅是形象好。这句话道出了无数保险公司和团队的心声。

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上海友邦善心团队成员信息

上海友邦某团队的配置,就是未来保险团队打造的标杆,团队成员整体都很年轻,不仅如此,学历更是扎眼,本科率89%,硕士占比35%。在加入保险之前,他们已经就是其他行业的高精尖人才。

是个人就能做保险的现状,也只停留在相对发展程度缓慢的县域机构,像是北上广等一线城市,要求不仅要有学历,更要挑能力,差一点的就有可能没有机会进入到这个行业。

从市长、公务员跳槽做保险的新闻,再到部分保险公司宝马团队、80后90后团队的传奇,再到55个研究生组团卖保险的行业热点,无不证明严选优增将作为未来保险行业增员的方向所在。

据说已经有些地方在呼吁恢复保险的执证上岗,并试点推行。随着行业隐形门槛设的越来越高,想要加入保险行业,现在也许就是最轻松、最好的时机。以后再想加入,可能就费劲了。

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2、在这个行业赚不到钱?

找对池塘才能钓到鱼,想要高收入,就要选择那些高收入的行业或岗位。保险行业的高收入是众所周知的,说在这个行业赚不到钱,那真是天方夜谭。

也有人说这是幸存者偏差,只有少部分人才赚到大钱。其实销售行业就这样,靠能力和勤奋度吃饭,即使不卖保险,卖车卖房或当柜员的传统销售,也有全款买车买房的,当然也不缺干一个月就走的。

我们衡量一个行业的收入,不能去看那些被行业所淘汰的人挣了多少钱,而是要看留下来的那些人,能有怎样的收入。

这个世界其实很公平,想要怎样的收获就付出怎样的代价。如果一个人加入保险行业,按照这个行业赚钱的法则来,坚持拜访客户,提供最基础的保险服务,他赚不到钱简直就是见鬼了。

如果说在这个行业,赚不到钱或者赚的钱少,具体原因,其实大家都心知肚明。可以说这个行业的收入不稳定,但只要做好自己本职,想在这个行业赚不到钱都难。

收入稳定的好,还是收入不稳定的好,各人有各人的想法。赚收入不稳定钱的人,一般都是奔着这个行业的上限工资去的;想赚收入稳定钱的人,一般都是奔着这个行业的下限工资,多少钱能保底,就是冲着保底去的。

所以,不是这个行业赚不到钱,只是多数人不想付出获得高收入的基本代价而已。

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3、没有人愿意买保险?

N年前,如果你说保险行业口碑差,老百姓不愿买保险,我倒还能信上几分。如果现在还拿着这句话当圣经,我只能感叹,这就是睁着眼说瞎话。

现在谁家的孩子出生了,不想着买保险?什么样的家庭,才会一张保单都没有?又有几个家庭,不觉得保险是有好处的?老百姓购买保险最大的绊脚石,就是觉得保费高,仅此而已。

假设所有保险,都是10块钱1份,你信不信中国99%的家庭都会把保险买到最高保额,买到不能买?他们哪里是不知道保险的好,只是心疼钱而已嘛。

继泰康唐山高水玲签到千万大单那年开始,中国就开启了大单时代,保单额度屡创新高,前段时间青岛泰康又出了个亿元大单,已经见怪不怪了好吧。

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不仅高净值客户爱买保险,我们在新闻或视频媒体,也能看到越来越多的家庭,选女婿要看有没有保险,买保险当嫁妆,结婚纪念日买保险等,用保险表达爱意的方式也越来越多样化。

特别是未来,老龄化加剧,商业保险将作为个人和家庭养老的重要组成部分。保险会真正融入到家庭,成为个人责任的体现,成为生活的必需品。

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4、做保险的没朋友?

每次听准增员对象说这句话,我都觉得有点好笑。做保险能把朋友做丢?以后想和朋友绝交又不好意思,那就来干保险吧。其实保险才是验证友谊是否牢固的试金石。

如果你成了保险销售,你的朋友对你说,谈什么都行,就是不能谈保险,我是不会买的。那说明你们的感情还不到位,或者说你的朋友层次不是很高。

其实他不是在拒绝保险,而是在否定你,否定你的选择、工作或事业。信不信你不干保险后,去做个别的,他也会用其他的理由拒绝你?让你失去朋友的不是保险,如果因为你做保险而失去的朋友,也算不上真正的朋友。

有位朋友做直销,我虽然不理解,但也认同他的选择。工作没有高低贵贱之分,他只是选择了一份我不懂的工作而已。没有必要因为自己的无知,就否定了他的激情。

而且保险是个与人打交道的工作,每天去交朋识友,你的朋友成不了客户,但你的客户多数能和你成为朋友,朋友只会越来越多,怎么会越来越少呢?

想认识更多的人,拓宽更多的人脉,你就应该做保险。因为几乎没有比保险能认识更多人的工作了。

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当我们面对理解不了的事物,往往下意识就会拒绝,这很正常。如果我们自己认同了这种拒绝的理由,并且不会改观和发现真相,就会形成偏见。

偏见一旦形成,再想改变就很难了。所以建议大家在看待保险产品、保险行业时,放弃自以为是的认知,重新尝试去理解和体验,掌握事情的真相。

拒绝很易,接受很难。但保险值得你去破例一把。因为你拒绝掉的,有可能是一份将来发挥用处的保障,也有可能是能让你大施拳脚的平台。把握希望和机会的人,才能活得比人更通透、更智慧啊。

标签: 偏见, 保险行业

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