保险销售逻辑

我们一直强调,销售保险要匹配客户的需求,但事实上,很多伙伴的面谈像是拿着报价单,告诉客户应该买多少,而且通常往往会把保额做得很高,然后再跟客户讨价还价,慢慢把保额...